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Fiche métier : Attaché commercial

ATTACHE COMMERCIAL

 

Missions :

  • Relancer les clients pour vendre
  • Trouver de nouveau clients : prospection téléphonique, sur le terrain
  • Veiller au suivi des commandes
  • Veiller à la satisfaction des clients

Profil du poste niveau d’exigence :

  • Ce métier s’exerce au sein d’une entreprise commerciale, industrielle ou de société de services et en contact avec la clientèle
  • Diplômes : bac attache commercial, BTS commercial, Diplôme d’école de commerce ou CCI, Master de commerce, Diplôme grandes école de commerce

Fonction dans l’organigramme :

L’attaché commercial est rattaché au service commercial de l’entreprise, sous la responsabilité de la direction commerciale, elle même sous la direction de l’entreprise, avec des liens transversaux avec les services d’achats, de comptabilité de l’entreprise.

Rémunération :

 Entre 1700 et 2300 € selon le niveau d’étude et l’entreprise, avec des commissions sur les ventes qui se cumulent au salaire fixe.

Cursus de formation :

 Diverses possibilités de formation envisageables niveau bac pro minimum,  Bac plus 2 et plus dans le domaine commercial:

  • Diplômes de professionnalisation
  • Diplômes de Chambre de Commerce et d’Industrie
  • Diplômes d’écoles de Commerce
  •  BTS NRC TC NUC
  • DUT techniques de commercialisation
  • Licences professionnelles
  • Master de commerce

Qualités, points forts pour réussir :

  • Aisance relationnelle, excellente expression orale, savoir argumenter
  • Sens de la négociation et du commerce
  • Réactivité
  • Sens de l’organisation
  • Autonomie
  • Pouvoir de persuasion et dynamisme
  • Présentation soignée
  • Endurant, résistant au stress

Evolution de carrière :

L’attaché commercial peut évoluer vers les postes de chef de groupe, chef de secteur,   responsable des ventes ou directeur commercial.

Bons et mauvais cotés de ce métier :

L’attaché commercial est autonome dans l’organisation de son travail, son salaire évolue en fonction des résultats de son travail ce qui est gratifiant

En revanche, la prospection de nouveaux clients demande disponibilité dans les horaires et déplacements fréquents 

Marché du travail :

Les entreprises dans le contexte actuel du marché de la consommation sont en situation de concurrence Elles ont besoin des attaché commerciaux pour maintenir et développer leur chiffre d’affaires. C’est donc un métier où l’offre est assez importante et où il existe des possibilités d’évolution pour les personnes performantes.

Observations :

Il existe énormément de formations différentes pour exercer ce métier. Le niveau IV est le plus faible requis. Il peut être préférable d’envisager un diplôme comme le BTS ou un équivalent.

Mon projet professionnel :

En obtenant un diplôme professionnel d’attaché commercial, je désire réorienter ma vie professionnelle vers un métier qui correspond plus à mon tempérament.

J’espère trouver rapidement un poste et par la suite développer une entreprise personnelle. Pour cela j’ai besoin de découvrir les techniques de ventes et de prospection, puisque j’ai déjà abordé, par ma formation initiale, la gestion, la comptabilité  et le droit.



25/05/2011

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