Plateforme Vente - CFC DE COUASNON

CCP 2 : Contribuer à l’animation et aux résultats d’un linéaire ou d’un point de vente

Cette activité consiste à assurer la présence de l'offre produits déterminée par l'enseigne en vue de satisfaire les besoins de la clientèle et d'accroître les résultats du point de vente.

Le vendeur spécialisé en magasin veille à l'approvisionnement et à la présentation des articles dans le rayon. Il assure l'approvisionnement des linéaires en respectant les règles d'implantation et en mettant en valeur les nouveaux produits. Il tient informé son responsable hiérarchique de l'évolution du marché à partir de son observation des comportements des clients, des fournisseurs et de la concurrence. Il contrôle en permanence la réalisation de ses objectifs de vente.

Pour mener cette activité type, le vendeur spécialisé en magasin doit :

  • assurer l'approvisionnement du rayon
  • assurer la manutention des produits
  • maintenir les implantations conformes et les présentations attractives
  • baliser le linéaire en utilisant la charte signalétique de l'enseigne
  • utiliser les outils de gestion des stocks et participer aux inventaires
  • participer à la mise en place et au suivi des opérations commerciales
  • proposer et réaliser des mises en scène pour les nouveautés ou les produits à forte valeur ajoutée en faisant preuve de créativité
  • s'informer de manière ciblée sur l'offre, les prix et l'évolution de la concurrence
  • analyser les informations significatives du marché et les remonter à sa hiérarchie
  • utiliser les calculs commerciaux pour évaluer ses résultats
  • respecter les objectifs de vente fixés par la hiérarchie.
  • proposer des actions pour corriger les écarts constatés sur un "tableau de bord vendeur".


20/03/2011

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